Coaches, Berater und Experten haben eins gemeinsam – egal ob sie solo-selbstständig sind oder bereits ein Team haben:

Sie vereint. dass ihre eigene Selbstständigkeit so etwas wie ihr Baby ist. Und dieses Baby hegen und pflegen sie täglich. 

Um es zu füttern und zum wachsen zu bringen, betreiben sie fleißig Akquise. Generieren Traffic, machen Kaltakquise, schalten Ads. Vielleicht machen sie sogar Printkampagnen. Ein Thema wird jedoch häufig vergessen:

Was nützt all dieser Traffic, all diese Aufmerksamkeit von Interessenten und die mühselige Kaltakquise, wenn Interessenten nach dem ersten Googlen verschreckt das Weite suchen? 

Gerade bei oben genannter Gruppe von Selbstständigen spielt Vertrauen und Auftritt – also wie der Interessent den Anbieter beim Erstkontakt wahrnimmt – eine immense und noch größere Rolle als in anderen Branchen.  

Warum? Weil es nicht um den Kauf eines Schokoriegels geht, wo der Hersteller bereits bekannt ist. Nein, der Interessent muss am Ende eine Kaufentscheidung für eine hochpreisige Dienstleistung treffen, deren Qualität er nur erahnen kann und dessen Anbieter er nicht kennt. Seine Entscheidung basiert also zu einem Großteil auf seinem ersten Eindruck und darauf, ob er der Meinung ist, dass er Ihnen als Person und Anbieter vertrauen kann.

Wird er also kaufen, wenn dieses Vertrauen bei seinem ersten Googlen nicht geweckt wurde? Fehlanzeige. 

Wird er kaufen, wenn Ihr Angebot online unklar und unstrukturiert dargestellt wird? Fehlanzeige.

Wird er kaufen, wenn die Onlinepräsenz aussieht, wie selbst zusammengeschustert? Fehlanzeige, es sei denn, Sie sind Jordan Belfort im Vertrieb. 

Nun können oder wollen viele die Wichtigkeit dieser Rolle aber trotzdem nicht verstehen, weil fest verankerte Glaubenssätze wie „es geht auch ohne“, „das habe ich noch nie gebraucht“ oder „mein aktuelles Template reicht doch“ gnadenlos vorherrschen. Die unbequeme Wahrheit ist aber auch, dass es eben diese Glaubenssätze und Beschränkungen sind, die im Umkehrschluss dafür sorgen, dass diese Kandidaten sich niemals wirklich von der Konkurrenz abheben werden und niemals zum wahren Platzhirsch in ihrer Branche werden können. 

Wirklich erfolgreich hingegen werden am Ende diejenigen, die verstanden haben, dass es keinen Sinn macht, sich mit den Themen selbst zu beschäftigen, die nicht der eigenen Kernkompetenz entsprechen. 

Ganz einfach, weil Ihre Zeit – ja, jetzt spreche ich Sie direkt an – viel zu wertvoll ist, sie für etwas zu verschwenden, wo höchstwahrscheinlich ohnehin nur ein mittelmäßiges Ergebnis herauskommt, während Sie sie stattdessen in Ihr Kerngeschäft hätten investieren können.
Fest steht: Der Glaubenssatz „das kann ich auch selber“ wird Sie auf lange Sicht immer mehr kosten, als direkt von Anfang an den Invest in eine professionelle Dienstleistung einzugehen. 

Und seien wir mal ehrlich:

Wäre es nicht toll, wenn das Verkaufsgespräch nicht jedes Mal in einer ewigen Einwandbehandlung enden würde? 

Wenn der Interessent seine Entscheidung insgeheim schon beim ersten Besuch Ihrer Seite getroffen hätte? 

Wenn Ihr Stallgeruch Ihnen derart vorauseilen würde, dass der Interessent gar nicht in Versuchung kommen kann, sich über Ihre Preise zu beschweren?